阳光健身房创业计划——可行性分析报告 报告人：XXXXXX学院经济贸易系XX班营销X班 报告时间：2015年3月 1月1日目录 1、健身房介绍（一）健身房概况（二）健身房经营方面（3）健身房发展规划 2.产品分析 （1）产品介绍 （2）产品竞争力 3.市场分析 （1）行业分析（ 2）目标市场 （3）竞争对手分析 4.生产经营计划 （1）健身房生产介绍 （2）店面选址 5.营销计划 （1）营销策略 （2）宣传推广阶段安排及策略 6.健身房研发计划（一）健身项目研发（二）健身产品研发（三）店面装修七、融资计划（一）健身房融资方式（二）健身房未来资金安排8. 财务分析 （1） 经济运营成本分析 （2） 投资预算 （3） 利润分析 9. 风险控制 （1） 现有风险： （2） 资金退出策略 （3） 门店缩减策略： 引言 由于逐步完善随着人们健康意识的提高，普通的散步、打球等健身方式已经不能满足人们的需求。此外，随着现代都市人工作压力的增大，对身心健康和身体形象的要求也会越来越高。在这些群体中，不可能人人都有条件购买室内健身器材。越来越多的人进入健身俱乐部，人们的健身意识不断增强，带动了健身行业的快速发展。因此，去健身房成为了很多人越来越流行的选择。身体健康很重要，选择一家合适的健身房也很重要。

阳光健身房主要由东方器械和时尚塑身器械投资开设。是一家主要面向温江市民开放的健身中心。针对有运动需求的人群广泛：全职太太、成长期的青少年、大学生、有空闲时间的上班族等。 一、健身房介绍 （一）健身房概况 我们的阳光健身房是以运营时尚运动概念馆为核心，向公众广泛传播新鲜、自然、积极的健康理念，倡导全面健康。公司于2012年成立于成都，致力于客户的健康与美丽。以打造成都第一时尚运动健身品牌为目标，以弘扬运动理念、倡导幸福生活为愿景，为实现成都市民的全面健康而奋斗一生！阳光健身房是成都首家集传统有氧、无氧器械区、乒乓球馆、室内篮球馆、室内攀岩馆、室内高尔夫馆等运动馆以及商务休闲区于一体的时尚运动概念健身房。率先推出一对一独特的个人健身教练服务，提供塑身瘦身、产后恢复、养心、抗衰老、减压、中标、赛前指导等优质课程。我们广纳贤才，追求卓越，以实现全民健身为己任；我们崇尚完美，追求卓越，但不刻意追求名利。我们始终遵循“以客户为中心，服务至上”的方针，竭尽全力服务客户、服务社会。 。阳光必将引领综合健康领域潮流，将世界先进的时尚科技硬件设备与东方身心平衡之道融为一体，开拓成都市场，打造全面健康的生活之旅！ （2）健身房业务的主营业务为：为人们提供运动健身体验馆，提供塑身瘦身、产后恢复养心、抗衰老、减压、中标、产前保健等精品课程。 -比赛指导等。 (3) ) 健身房发展规划 健身行业随着时代的发展而发生着变化。

当今社会，健身行业多元化，为人们提供了休闲娱乐的场所。然而，健身行业的发展却受到诸多现实障碍的阻碍。由于市场状况和环境的变化，健身房的市场结构发生了变化。健身行业的竞争是不可避免的，因为市场越大，投资者就越多，而现在的人们追随时尚、追求美丽，去健身房的次数也越来越多。不过，健身行业的发展已经奠定了一定的资金基础。 。 2、产品分析 （1）产品介绍 有氧系列：跑步机、自行车、椭圆机、划船机、登山机。无氧系列：单站训练器、多站训练器（综合训练器）、卧推架、腹肌板等长凳等专业训练器材；保健保健系列、皮带按摩机、机械按摩椅、电动按摩椅等设备；健身室器材、体操杠、有氧舞蹈踏板、体操垫、瑜伽垫等器材等健身器材。 （二）产品竞争力 1、成本优势：健身房在成本方面有自己的优势。由于健身器材经久耐用，2、技术优势：阳光健身房拥有专业的健身团队，健身团队成员拥有丰富的健身保健知识和经验。 3、自身优缺点：阳光健身房的健身团队专业，健身经验丰富，人员协作能力和团队精神强，产品种类多，保健技能丰富，服务全方位优质。唯一的缺点是没有固定的投资者。 （3）产品定价：健身房会对成都市场进行问卷调查。然后根据问卷调查结果、消费观点、设备价格等来确定产品价格，这样产品价格既能吸引消费者，又能使企业产生足够的利润。

三、市场分析（一）行业分析： 1、专业健身机构供不应求：随着近年来国民生活水平的提高，人们的享受型消费逐年增加，大量白领阶层开始健身。出现在城市里。各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，体验新鲜时尚的健身方式。城镇居民个人健身消费每年以30%的速度增长，明显高于全球20%的平均增速。目前，人们已经不再满足于简单、直观、分散的户外健身。他们需要专业的场地、专业的器材、有效的锻炼效果、专业教练指导的有组织的健身活动。他们渴望获得更多的健身知识和健身指导需求，对专业健身机构的需求也随之增加。据初步统计，我国现有大大小小的健身机构8000多家。以全国13亿人口计算，人均健身机构数量为每1.5万人拥有1家健身机构。与澳大利亚等发达国家每30人就有1家健身机构相比。 ，还有很大的距离。因此，即使健身俱乐部呈指数级增长，仍然无法满足人们对专业健身机构的需求。 2、健身市场规模：随着健身热潮持续升温，特别是随着2008年北京奥运会的成功举办，健身风暴将进一步席卷全国。到2000年底、2010年初，全国健身俱乐部数量将达到2万个左右，平均人数为6.5万人。男子拥有一家健身俱乐部。正常情况下，每1000人应拥有一个健身俱乐部，全国应有130万个健身俱乐部。由此可见市场需求有多大。 2009年10月1日《全民健身条例》的颁布实施将有效促进和保障健身行业健康有序发展，我们有理由相信快速扩张的健身市场将带来更大的商机到健身行业。

3、健身市场效益分析：在前述原因的影响下，日益庞大的健身市场将产生巨大的效益，同时给成功的投资者带来丰厚的回报。健身俱乐部的初期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招聘、广告宣传等费用。后期运营过程中的支出是比较小的。按我国每年健身人口计算，该比例为8/1000。全市千分之八的人口可能会成为您的潜在会员。将年卡价格乘以潜在会员数量即可粗略估计年收入。按照中国健身人口每年30%的增长速度，俱乐部运营第二年、第三年经济效益将大幅提升。 （2）目标市场：温江是一个处于快速成长期的城市。拥有国美天堂、世界最大的泰迪熊馆、非物质文化遗产博物馆等文化娱乐城。另一方面，温江的房地产快速上涨，有大量外来居民入住，而且温江拥有众多大学校园。因此，目标市场定为温江。目标群体为上班族、家庭主妇、学生等。 （三）竞争对手分析： 1、竞争对手分析 目前温江主要商业健身俱乐部有15家。这还不包括一些小型社区健身俱乐部和大学健身俱乐部。虽然温江商业健身俱乐部不少，但真正具有竞争力、对阳光健身房构成威胁的并不多。目前主要竞争对手有威尔尼斯健身俱乐部、三力凯健身俱乐部、康林健身俱乐部。

2、潜在参与者分析，健身房的运营在人力、物力、财力上都是一笔巨大的支出，这决定了健身房的进入门槛较高。然而，随着资本流动性的加大、大量外资背景的健身俱乐部对中国健身市场的不断培育，以及人们消费观念和生活观念的变化，越来越多的人将加入健身大军，这意味着更多的外资将加入竞争，可以预见，未来成都商业健身市场的竞争将会更加激烈。 3、替代分析：去网球场、游泳池、高尔夫球场、保龄球馆、徒步、骑自行车、公园散步、家用健身器材等都在一定程度上替代了健身俱乐部的健身。然而，这些替代方案都无法提供健身俱乐部所能提供的全面、多功能的健身服务。而且，健身俱乐部动感的音乐、热闹的健身场景、良好的社交氛围也是它的优势。因此，目前替代品对阳光健身房构成的威胁不大。 4、买家分析 面对标准化运营的健身房，消费者的议价能力无法发挥。和很多健身房统一定价一样，消费者没有讨价还价的空间。但消费者有选择权，自然会选择性价比高、适合自己口味、生活习惯、居住地的健身房。位于密集、高档住宅区附近的健身房一般不会面临很大的生存危机。只要价格不是定得太离谱，一般都会有消费者想来这里健身。例如，阳光健身房位于经济中等、人流量较大的大学城。租金合理，远离商业圈。大多数锻炼的人都会选择这种环境。

5、供应商分析：供应商的分析主要集中在四个方面：设备供应商、房地产开发商、健身教练以及一些清洁公司，如洗衣、保洁公司。其中，装备提供商和健身教练是重中之重。国际知名品牌的健身器材众多，给健身房经营者提供了广泛的选择。选择国际品牌有利于树立健身房形象。同时，健身房还可以利用国际品牌的影响力和知名度来销售健身服务。之所以将健身教练视为供应商，是因为健身教练软投入的质量很大程度上决定了俱乐部的盈利能力。引进知名、高水平的健身教练是保证健身房经营质量和外部声誉的重要一环，也必须规范、认真管理。 6、新力量分析 健身房主要面临市场上上述五种力量的挑战。新形势下，服务的信息化、全球化、个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的健身房不再只是与竞争对手竞争，而是与以前的自己竞争。只有超越自我，不断改变，才能赢得主动。信息化是大趋势，是参与全球竞争、降低成本、提供个性化服务、确保供应链各合作伙伴利润最大化的基础。四、生产经营计划 （一）健身房生产简介 1、阳光健身房引进设备，拥有专业的健身教练为顾客服务。由于我们有专业教练的指派，大多数消费者都会选择自由运动。但我们根据客户的需求和自身条件来制定健身计划，积极服务客户，与客户零距离沟通。

对于自由选择锻炼的消费者，我们的健身房教练仍然会随时观察消费者的情况。如果出现问题，教练会前去指导，帮助顾客完成健身计划。 2、公司现有生产技术能力：专业健身塑身能力。 3、劳动力及员工情况：公司现有员工近30人，均具有独特的能力和特别强的服务理念。 4、生产经营会员卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、副卡 5、卡制费：年订阅1500元，季订阅420元，月订阅180元。上述三种形式在规定的时间范围内没有次数限制。副卡有10次卡和20次卡两种，价格分别为100元和200元。 （2）店面选址：经过长期考察，我们将店面选址在温江大学城。健身需要选择相对安静、环境好、人流量大的地方。学生没有课的时候可以来锻炼身体。 ，上班族可以远离平时的喧嚣，在运动的同时追忆学生时代的快乐时光。 （3）店面装修：店面装修以暖色调为主，体现我们健身运动、健康生活的主题。店内主要以透明玻璃墙围合，让消费者从外面就可以直接被我们的健身项目所吸引。进入健身房。 5、营销方案 （一）转变健身房管理人员的观念 健身房的工作不仅仅是片面追求市场份额和利润最大化，而是通过有效的营销手段和手段，实现健身房的健康可持续发展。品牌宣传。

经营理念是健身房经营管理的指导方向，是健身房在市场竞争中实现经济效益和社会效益最大化的行动指南。健身房必须主动适应市场环境等因素的变化，树立以市场为主导、以顾客为中心的经营理念。只有管​​理者的经营理念发生根本性转变，服务营销策略才能得到有效实施。 （二）及时完善健身房硬件设施，整合内部资源，营造良好的健身环境。健身房要充分利用场地规模优势，优化内部资源，提高硬件设施管理水平，营造新鲜消费环境，增强核心竞争力。良好的健身环境是吸引会员的重要因素。健身房必须为健身会员提供良好的服务环境，营造良好的消费氛围，才能吸引更多的消费者，逐步将其变成健身房的固定消费群体。 （三）提高健身教练员综合素质，丰富业务项目，建立科学的健身服务体系。健身教练是健身房的核心和灵魂。健身房可以组织一些健身专家或消费者定期对健身教练的自身素质和指导能力进行审查。检查并落实一定的奖惩制度，激励辅导员不断提高业务水平。此外，健身房还可以考虑适当组织相关人员到条件相对先进、健身市场活跃、运营相对良好的地区或俱乐部参观学习，以提高指导和管理水平。健身俱乐部除了提供各类健身项目的技术指导外，还可以建立消费者的健康档案、体能跟踪监测表、运动处方等。

健身房应考虑男女顾客的健身需求，设置有利于灵活性、协调性和力量训练的健身项目。应注重男女教练的匹配，鼓励男女顾客积极参与，丰富顾客在俱乐部的各种健身体验。 。加强俱乐部自主创新能力，提高俱乐部课程研发能力，根据客户需求提供有针对性、个性化的健美操，如康复健美操、孕妇健美操等，丰富健美操内容。还鼓励教练员在音乐选择、动作创作等方面进行改革创新，形成自己的教学风格。 （四）加强对外联系，充分利用网络平台。健身房应充分利用各种媒体资源宣传自身品牌，推动更多公益健身活动。媒体作为现代信息传播的主要手段之一，是健身房向消费者展示、推广服务和产品的主要窗口。健身房可以通过举办公益活动或赞助活动等方式宣传健康理念和健身文化，并利用周末开展供会员和家人参与的活动，如孕妇健身和营养信息、如何制定健身计划和饮食等。举办专题讲座，丰富会员健身、营养知识，吸引新客户参加俱乐部活动，挖掘潜在客户。俱乐部管理人员应注重网络技术与健身房运营的结合和应用，实现网络化管理，主要包括网络宣传、网络咨询谈判、网络消费、网络服务传递、网络信息反馈、网络会员管理等。需要建立有效的会员信息系统，帮助细分客户群体，进一步了解客户行为模式和服务需求，实现服务任务的管理和服务作业的调度。

此外，还可以利用互联网为会员搭建零距离的交流平台，以低成本与会员建立长期、密切的关系。 （五）开业阶段具体实施： 前期营销阶段： 1、展示健身房三公里范围内人流量最大的繁华区域，招募发卡人并分成若干组。各组督导将带领他们到相应区域免费发放一次性健身卡。发卡机构可以立即将有兴趣到俱乐部的潜在客户带到健身顾问处进行咨询和解释，促使客户当时申请该卡。 2、组织教练、顾问、发卡机构深入全市高档写字楼、住宅区发放宣传单张进行促销，挖掘潜在客户群体。 3、专职顾问联系相关政府部门、医院、外资企业等高收入、高利润单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访，尽力签订团单。团体个人健身卡价格可灵活设定，500元至600元不等。因为真正去俱乐部健身的人数可能还不到总人数的10%，而且很难坚持下去。因此，团卡的价格优势是最吸引企业或单位集体采购的理由。 4、利用市内各大报纸投递站制作报纸插页，省力又省钱，宣传效果极佳。在剪报过程中，必须要求俱乐部员工对送报人员进行监督，防止弄虚作假，避免交了送报费却不送传单，造成浪费。正常运营阶段：1、逐步降低发卡强度，仅保留部分优秀发卡机构在最佳地点继续发卡；专职顾问队伍逐渐壮大，形成了像保险公司营销团队一样的巨大声势，使得俱乐部销售人员随处可见。

2、媒体方面：电视、杂志仍然坚持做品牌推广广告，并继续以信用卡或合作的形式进行，以达到事半功倍的效果。报纸刊登大量硬广告（价格广告），告知受众俱乐部的价格优势。 （二）宣传推广阶段安排及策略 第一阶段：健身房处于初期阶段，应针对消费群体，区分消费层次，现场宣传健身房的健身策略。第二阶段；健身房已经发展到中期阶段。我们可以进一步塑造健身房的阳光形象和健身房在成都市场的发展目标，招募更多的会员，实行会员一制。第三阶段：健身房发展到成熟阶段，拥有固定的消费群体。六、健身房研发计划 （一）健身项目研发 1、月度健身项目研发：每月月底推出新的健身项目，根据客户需求制定不同的健身需求，大力推广新的健身项目，实现月新项目研究与开发。 2、季度健身项目制定：每季度末，对健身项目进行衡量。看看那些热度很高的项目。然后在本季度推出本季度新的健身计划，为客户提供专业的健身项目，提高身体素质。 （2）健身产品研发：随着健身房消费者数量的增加，阳光健身房将开发新的健身产品，满足客户需求的同时增加健身房的经济效益。七、融资方案 （一）健身房融资方式 1、融资方式：注资、持股。 2、融资方：东方器材公司、南嘉健身器材、时尚塑身器材 3、融资金额：50万元 （2）健身房未来资金安排。未来将从国外引进资金，引进更多好的健身器材，并从国外聘请专业的健身教练。

提高全民健身水平。八、财务分析 （一）运营成本分析 健身房正常运营成本主要包括： 1、销售及管理人员工资 2、健身教练工资 3、房租、水电费 4、办公用品及健身器材的维护保养 5广告及营销支出（2）投资预算：投资当地一个面积1000平方米的健身房预计在60万左右。 1、健身房工商登记及公关费：12000。健身器材采购费用：30万元 3、营销经理、教练培训费用：6万元 4、健身房设计装修：15万元 5．目前流动资金：8万元 合计：60万元 （三）利润分析 年卡价格*销售数量=年卡营业额1500（元）*600人/年=90万元 季卡价格*销售数量=季卡营业额420（元） ）*400人/年=168000元月卡价格*销售数量=月卡流水180（元）*300人/年=54000元10次卡价格*销售数量=10次卡业务100（元）*400人/年=40000元20次卡价格*销售数量=20次卡业务金额200 （元）*300人/年=6万元总营业额： 90+16.8+5.4+4+6=122.2万元（具体销售模式请参考健身房相关人才培养策略） 9、风险控制 企业要想有良好的发展前景，风险就在那里。而其自身的局限性也会影响风险的出现。当我们现有的设备和私人教练不足时，公司就会有一定的投资风险。

当我们在发展中期没有看到一定的实际效益时，说明我们缺乏专业行业的管理经验和生产条件的限制，或者更可能是我们自身的不足引发了风险的出现。当市场风险出现时，可能是我们在开发过程中没有确定市场需求，也没有找到产品开发的确定性。对于企业面临的各种风险，我们应该采取务实的态度，认真分析自身原因，制定具体措施解决每一个可能出现的风险。 （1）现有风险：资源限制：现有设备不足、私人教练缺乏、装修设计风格过时管理经验：缺乏专业行业管理经验、健身俱乐部受伤等（2）资金退出策略：当健身房出现危机时出现这种情况，我们会采取资本退出策略，将健身房的部分资金抽出，然后隐形，用一小部分资金继续维持公司的发展。 （3）门店缩减策略：当健身房遇到危机情况时，我们会通过收缩门店、减少服务人员来减少资本支出，以维持健身房的正常运营。